在晚上八点多的北京售楼处里，一位名叫韩莹的房地产销售还没下班，她打出去的电话刚接通，对方什么话都没说直接挂断配资专业门户登录入口，紧接着她发现自己的号码被拉黑了。这种被客户冷处理的场面对韩莹来说不是第一次遇到。
项目开盘的日子越逼近，她和一大批同行都担心业绩考核完不成就会丢饭碗。电话成了他们唯一的“救命稻草”，可无论怎么努力，主动联系客户的那一头总是冷冷清清，反感和拒绝成了常态。
部门每天例行早会布置任务，一天才刚开始，工作压力就已经像大山一样压下来。找客户、确认带看、整理资料、重复打电话，这些细碎又机械的工作几乎填满了韩莹的全部生活。
以前楼市火爆，一个上午能拉到好几个看房的，现在打十通电话也未必有一个人愿意多说几句。大多数人听出是卖房的电话，话都不想多聊直接挂断。有些客户说改天有空再谈，韩莹心里明白，大多不过是敷衍。
展开剩余64%业绩考核的重点已经从成交变成看你能约多少客户到访、打多少电话。销售团队不得不一遍遍地重复练习，几轮尝试下来，要么死心，要么转给同事继续追着打。有的同行甚至晚上十点还在打电话，大家都在一条“看不到头的路”上拼命。
领导的要求一天比一天高，考核内容像走马灯一样从成交数量变到带访、再到光靠打电话的数量。原本希望靠勤奋推动业绩，现在却变成了数字游戏，大家都知道这样没用，却没人敢停下来。
市场环境变了，买房的人越来越少，项目想要卖房就得靠拓客，有的用地推、办活动，有的靠网络宣传和平台合作。
但这些办法花费越来越大，效果却一天天变差。有时候，活动场地坐满了老人，真正能交定金的寥寥无几。
分销渠道给的提成水涨船高，但带来的成交越来越有限，合作模式也变得更苛刻。
为了提升带看和成交，不少房企尝试用大数据筛选客户、加大官方宣传力度，还用改善服务和小区口碑带动“老带新”。
这些方法一开始挺新鲜，大家也有盼头，但要真正改变销售困局，并没有那么简单。
持续高压下，销售员不但工作时间长，还要时刻面对拒绝，不少人身心疲倦。缺乏成效的冲刺让销售更迷茫，也让公司忽略了客户体验。
楼盘卖不动，公司资金链紧张，行业人才流失，客户因骚扰电话反而意愿更低，一环扣一环，谁都喘不过气。
现在，考核方式如果不变革，靠死干和数字堆积只会让大家越干越累。企业要想真正激发活力，不能只看表面的数字，而要从产品、服务、用户体验等各方面下功夫。
别等销售员心力交瘁配资专业门户登录入口，又丢了客户的信任，才想起调整的方向。房企想要走出困局，真正需要的不是几千通电话，而是用心和长远的打算。
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